陈凤莲半点不尴尬，笑着凑上前，把照片递了过去：

“大娘，我看您上回就挺上心的，知道您有意。您不是说想瞧瞧样式嘛，我这次特意把照片带来了，您仔细瞅瞅。”

刘大娘接过照片，凑在眼前细细打量。

旁边几个婶子大娘也围了过来，挨个儿传看着。

“哎哟，这床样式好，省空间又实用！”

“你看还带抽屉，里头能塞不少零碎，真是不赖。”

“看着倒是结实，就怕实物跟照片不一样。”

有人跟着嘀咕：“样式是好，就怕价钱不便宜。”

刘大娘越看越中意。

她家住的是筒子楼，屋子小、人又多，东西堆得没处放，正愁没法收拾。

这床既能睡人，底下还带抽屉能装杂物，样式又体面，她一眼就看上了。

她直接开口问：“你说个实在价，合适我就定了。”

陈凤莲笑着说：“大娘，这床用料足、做工扎实，我给您报两百八是实在价，这价钱搁外面想都别想，最少得翻一倍。”

这话一出，旁边几个婶子都咋舌：“哎哟，两百八可不便宜。”

刘大娘也摆着手：“太贵了太贵了，哪能要这么多。”

她想了想，直接还价：“两百块，都是附近的，你便宜点我就定了。”

陈凤莲连忙摇头：“大娘，两百块真不行，连本钱都不够，我实在做不出来。”

两人来回磨了几句，刘大娘看她不肯松口，才退了一步。

“那这样，两百二，最多就这个数了，再高我真舍不得。”

旁边婶子也跟着帮腔：“是啊，两百二也不少了，真要是合适，我们家属院后头还有人要呢。”

陈凤莲心里暗喜，脸上却露出难色，犹豫片刻才咬牙应下。

“行，两百二就两百二，就当开个头单，赔本也认了。”

刘大娘一听立马笑了：“这就对了嘛！”

只是大伙都没见过实货，心里没底，怕实物没照片看着扎实。

刘大娘便说，一定要亲眼看看实物才放心。

陈凤莲连忙接话：“这有啥难的，我这就带您过去瞧瞧！各位婶子大娘要是有空，也不妨一起过去看看，相中了再说话。”

有人笑着搭腔：“我们就先不跟着跑了，等刘大娘用着好，我们再找你。”

还有人补了一句：“到时候我们要，你也得给这个价啊，可不能涨价。”

陈凤莲心里又是一喜，这一单要是做好了，后面还能带出一串生意。

她面上依旧摆出一副为难又实在的模样，连连应道：

“行，只要是你们家属院的，谁要都给这个价。我这真是没赚什么钱，就挣点手艺钱，绝不糊弄人。”

众人也都笑着应下，只等刘大娘这张床做好，看了质量再下手。